Curso de A vender o vender

Este curso está diseñado para proporcionar a los alumnos las habilidades y estrategias esenciales para convertirse en vendedores exitosos. A lo largo de ocho clases semanales, los participantes aprenderán a desarrollar una mentalidad de ventas efectiva, manejar objeciones, cerrar ventas y realizar un seguimiento exitoso.

Clases teórico-prácticas interactivas con todos los alumnos.

Exposición de temas e inquietudes inmediatas.

Ejercitación basada en la resolución de ejercicios prácticos, interacción grupal.

Uso de métodos audiovisuales, lectura de textos reflexivos para accionar.

Encuentro 1: El Poder de Vender: Mentalidad y Motivación

• Introducción a la importancia de las ventas.
• La elección de vender y el compromiso con el éxito.
• La importancia de la resiliencia y la adaptabilidad en ventas.

Encuentro 2: Actitud y Enfoque: Claves para el Éxito en Ventas

• La influencia de la actitud en las ventas.
• La importancia del enfoque y la disciplina en ventas.
• Establecimiento de objetivos claros y un plan de acción.

Encuentro 3: Estrategias para Vender con Éxito

• Prospección: Cómo identificar y acercarse a clientes potenciales.
• Establecimiento de relaciones: Construir confianza y rapport.
• Presentación del producto: Técnicas para presentar de manera efectiva.

Encuentro 4: Impacta con tu Presentación: Técnicas Efectivas de Venta

• Conocimiento del producto: Clave para una presentación efectiva.
• Comunicación de beneficios: Cómo destacar las ventajas de tu producto.
• Estrategias para captar y mantener la atención del cliente.

Encuentro 5: Convirtiendo Objeciones en Oportunidades: Estrategias Avanzadas

• Técnicas para anticipar objeciones comunes.
• Estrategias para responder de manera efectiva a las objeciones.
• Casos prácticos y ejemplos de manejo de objeciones.

Encuentro 6: Cierra con Confianza: Técnicas para el Éxito en el Cierre

• Estrategias para pedir el cierre de manera efectiva.
• La importancia de la confianza en el cierre.
• Ejemplos prácticos y role-playing de situaciones de cierre.

Encuentro 7: Fideliza y Gana Más: El Arte del Seguimiento Efectivo

• Técnicas de seguimiento después de la venta.
• Cómo aumentar la satisfacción del cliente.
• Estrategias para fomentar la repetición de negocios y referencias.

Encuentro 8: Domina el Arte de Vender: Integración y Práctica

• Integración de técnicas de ventas en un proceso coherente.
• Ejercicios prácticos y role-playing de situaciones completas de ventas.
• Plan de acción personal para aplicar lo aprendido en el campo.